以前年轻，只要能赚钱，就赶紧做，赶紧赚。现在年纪见长了，就不喜欢短期的事情。 更想做具备长期价值，具备长期增长性的事情。

  wayfair是一个定位非常有特色的家居电子商务平台，或许可以替代宜家家居。

  美国最大的家居电商购物平台，被《福布斯》杂志评为“美国最有前途的公司”之一。 Wayfair是一家美国电子商务公司，主要销售家具和家居用品。该企业成立于2002年，现在他们的平台已经汇集了来自11,000多家全球供应商的1,400万件商品。并且店已经遍及全美国，他们在加拿大、德国、爱尔兰和英国设有办公室和仓库。

  我最近调研了一下身边有从事wayfair平台的电商团队，了解到了如下情况。

  1. Wayfair 平台消费群体，倾向于搞客单价和高质量产品。而不是追求价廉和性价比。因此建议上架高质量的产品，价格定高也没关系。

  2. 最近调研的几家，日均销售额1万-3万美金之间。 客单价均价是350美金左右。 所以其实也就日均30-100个订单。利润率基本30%以上。

  3. 客服基本是平台客服，商家电商团队基本不需要客服。物流是wayfair自建的物流上门取货。就是说你要把货物放在美国海外仓库。

  4. 这样的平台基本不用刷单测评，因为平台本身有激励消费者去留评价。而且大件产品的刷单测评的成本很高，比较少团队愿意去做这个事情。

  5. 竞争不激烈，关键在选品。如果你和平台经理多多合作报活动，也是有益的。

  6. 平台广告费消耗不高，有团队反复测试，发现广告费花不出去。要大规模爆单也是不容易的。不过实现一个月30万-100万美金的销售额，也相当的好啦。

  目前市场上存在几个大件产品分销平台，他们在海外有仓库，有库存。 你在前期测款的时候，只需要在这些大件分销平台做一件代发就好啦。

  当你测试到某个产品比较受欢迎的时候，你再找供应商备货，那么风险就降低了。因此wayfair还是一个上手非常容易的平台。

  目前市场上的开店报价，差异非常大。通常分为三个部分： 一是注册美国公司，二是申请开店， 三是购买美国保险公司的商品责任险。

  目前我们不难发现到注册美国公司报价大约为3500人民币左右，3天就可以下来。 注册开店的价格在8000-12000之间，大约2周下来。 购买美国保险公司的商品责任险价格从800美金-2800美金不等。

  注册开店这个事情，主要是流程繁琐，同时wayfair平台自主注册很难通过，要平台的buyer配合。这个事情专业团队来做，是能解决很多麻烦事。

  商品责任险，有人报价2800美金是把我吓到了。后来我打电话跟好几个美国保险公司的保险代理人了解，沟通一遍后发现价格大约是800-1200美金左右，要看你的美国公司所在地，而且你的美国公司所在地，也决定了美国公司的注册成本和维护成本。

  我们自己开店后，就反复通过各种渠道寻找搭建分销平台。陆陆续续找到了一些供应商，他们在海外有库存。 而且还找到了一些老牌外贸品牌工厂， 有一些有海外库存。我们通过与他们洽谈合作，前期就省掉了自己测款和备货的资金的损耗。

  有些时候，有些事情没做成，反反复复反思自己的不足。有些时候是有对新鲜事物的抗拒，有的时候是一些事情的损失延误，有一些时候是对一些技巧的研究不足。亚马逊的秒杀，有些深入研究的团队，通过一些技巧，赚得非常充足。亚马逊的选品，也有很多技巧规避残酷的竞争，还能获得不错的利润。

  但是在大量的探索和学习中，我们也逐步拓展了自己的极限。原来可能只要能盈利，就拼命地做。现在年纪见长了，就不喜欢短期的事情。更喜欢具备长期增长性的事情，更希望是一条路能够走得更长远。

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