“对不锈钢行业发展前途，我们持较为乐观态度，今年将把重心放在钢汇宝电子商务平台推广。”近日，

  钢汇宝成立于2020年，作为一个科技型不锈钢集中采购平台，该企业采取“线上+线下”双线服务，为不锈钢贸易商及厂家提供集中采购等服务。

  今年，抢抓国内政策红利持续释放，地产、基建等行业不锈钢需求提振等机遇，钢汇宝将发力供应链金融以及跨境电子商务等业务，打造华南地区乃至全国领先的电商生态服务平台，助推佛山不锈钢产业做大做优做强。

  走进位于澜石不锈钢总部大厦的钢汇宝，企业员工在各自岗位上忙碌着，不锈钢冷卷、热卷、冷轧板等产品的订单，在钢汇宝商城网站上不断刷新着。

  “往年不少不锈钢厂家都是正月十五以后才陆续开工，但今年大家不约而同提前到初九或初十开工，抢抓新一年开门红。”董浩贤表示，为提前做好全年谋划，同时应对不锈钢厂的订单，钢汇宝选择提前到正月初八开工。

  节后一开工，董浩贤明显感受到今年市场氛围的变化。从正月初八开始，几乎每天都有客户上门拜访，这中间还包括银行等金融机构，这与钢汇宝的供应链金融业务密切相关。

  为帮助客户应对市场不确定因素，钢汇宝近年来推出供应链金融服务，为公司可以提供融资额度，减轻企业运用资金压力，增加销量及客户黏性。

  “此前我们可利用的银行融资资金并不多，如今银行等金融机构加大对企业的信贷支持力度。”董浩贤表示，抢抓这一窗口期，钢汇宝加强与金融机构联系，充分的发挥供应链金融的优势，为客户提供更大的融资支持。

  成立三年来，钢汇宝实现稳步增长，2020年度销售额达30亿元，2021年总营收达40.2亿元，2022年度营收达到55亿元。

  其中，不锈钢集中批量采购是钢汇宝的主营业务。此前，不锈钢产业下游的制品厂采购规模较小，议价能力较弱。上游钢厂由于排产等原因，较少接受零售订单。为解决上下游供需对接难题，钢汇宝优化集采模式，将分散在下游的零散订单整合成大订单，使上游供应商让利，下游客户低价拿货，达到双赢。

  目前，钢汇宝的集采业务分线上和线下两个板块，以线下交易为主。去年，公司试运行电子商务平台，吸引各大企业入驻，包括佛山诚德、至顺金属、福建瑞钢等，累计成交额近1.6亿元。

  除了集中采购，钢汇宝还提供代理出口、品牌增值、产品认证等一系列服务，保证客户货物流转的同时，为客户增加自身品牌价值，走出国门。

  今年以来，慢慢的变多企业“走出去”抢订单抢市场。董浩贤表示，借着这股东风，钢汇宝试水跨境电子商务，为澜石不锈钢制品拓宽销路，打通国内国际两个市场。同时与intertek等公司合作，为不锈钢制品公司可以提供产品出口认证、清关、退税等服务，助力企业顺利“出海”。

  “南澜石、北无锡”，无锡和佛山作为全国不锈钢的两大集散地，两地不锈钢流通量约占全国的80%以上，聚集了大量贸易商和加工公司。但在线上交易方面，无锡涌现出欧冶云商、买钢乐、51不锈钢等全国闻名的电子商务平台，佛山却少有接地气的本土不锈钢电商平台。

  这与佛山不锈钢厂家的经营模式有关，无锡的厂家更多的是ToB业务，而佛山企业更多的是ToC业务，订单量小而多且分散。因此，不少不锈钢企业更习惯于线下跟单签单，不愿意在线交易，制约了整个行业规模化发展。

  “随着电商服务平台闭环生态圈的形成，我们有信心让更多企业渐渐习惯线上交易。”董浩贤说，尤其是金税四期的上线，电商数据将更透明，合规化是大趋势，相信不锈钢企业“触网交易”进程会不断加快。

  近年来，禅城推动大宗商品数字化交易买卖平台建设，发展数字新兴业态，推动更多产业数据、流通数据在禅城归集。

  “政府的支持对我们而言是信心来源。”董浩贤表示，今后企业将秉持“三心”发展，一是对客户有“爱心”，针对客户企业需求提供精准服务，实现互惠互利、一同成长；二是对政府有“信心”，始终扎根禅城做大做强；三是对打造钢汇宝电子商务平台有“决心”，构建华南乃至全国领先的电商生态服务平台，助力禅城打造产业服务中心。

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